Koja je razlika između ODM i OEM vanjskih hidromasažnih kada?

Posljednjih nekoliko godina svjedočili smo brzom razvoju globalne ekonomije dvorišta, industrije zdravlja i wellnessa te načina života na otvorenom. Kao rezultat toga, vanjske hidromasažne kade postale su jedan od važnih elemenata u zapadnjačkim domovima, luksuznim vilama, spa resortima, pansionima s doručkom, hotelima u resortima i centrima za zdravlje i wellness. Prema javno dostupnim informacijama Grand View Researcha i Fortune Business Insightsa, globalno tržište hidromasažnih kada i spa centara posljednjih je godina održalo složenu godišnju stopu rasta od približno 5%-7%. Sjeverna Amerika ostaje glavna regija potrošačkog tržišta, sa stabilnim rastom u Europi, Australiji i Bliskom istoku, a azijsko tržište postupno iskorištava svoj potrošački potencijal. Rastuća potražnja na tržištu potiče sve više vlasnika robnih marki, uvoznika, prekograničnih prodavača e-trgovine i tvrtki za akviziciju projekata da stvaraju vlastite robne marke vanjskih hidromasažnih kada.

Kupac koji je nov na ovom tržištu vrlo vjerojatno će se prilikom kupnje opreme susresti sa sljedeća dva poslovna termina - OEM (Original Equipment Manufacturer - proizvođač originalne opreme) i ODM (Original Design Manufacturer - proizvođač originalnog dizajna). Mnogi misle da je razlika između njih samo u nazivu. Zapravo, razlika između OEM-a i ODM-a je prilično značajna u područjima kao što su razvoj/stvaranje proizvoda, brendiranje, obrasci proizvodnje, vremenski okviri razvoja i ulaganje troškova. Nerazumijevanje oba modela suradnje može dugoročno utjecati na brzinu lansiranja vašeg proizvoda, pozicioniranje brenda, pa čak i na poslovne strategije.

Koje su točno razlike između OEM i ODM modela vanjskih hidromasažnih kada? Koji tip modela najbolje odgovara vašem poslovanju? Ovaj članak predstavlja potpunu i realističnu usporedbu dvaju modela, ističući njihove karakteristike, prednosti i najprikladnije scenarije kako bi vam pomogao u odabiru optimalne metode suradnje.

Što potiče i OEM i ODM da budu vodeće metode suradnje?

Za razliku od kućanskih naprava, vanjske hidromasažne kade su proizvodi koji su vrlo tehnički zahtjevni. Obična hidromasažna kada obično kombinira više komponenti sustava, uključujući kadu, čelični okvir, izolacijski sustav, sustav vodene pumpe i filtracije, masažni sustav, električni sustav upravljanja i grijanja te sustav dezinfekcije. Ako se radi o obiteljskoj hidromasažnoj kadi, kapacitet spremnika obično se kreće od 800 do 1800 litara, dok broj masažnih mlaznica može porasti od 30 do preko 100, a vodenih pumpi također ima više. Dolazi s upravljačkom pločom i termostatima. Velike obiteljske hidromasažne kade mogu istovremeno poslužiti čak 7 do 8 odraslih osoba, što njihovu proizvodnju čini mnogo kompliciranijom i tehnički zahtjevnijom u usporedbi s običnim proizvodima za kupanje.

Ako se brend odluči za osnivanje vlastite tvornice, osim visokih investicijskih troškova izgradnje proizvodne baze, tvrtka također mora okupiti namjenski tim za istraživanje i razvoj, nabaviti dobavljače materijala, steći međunarodnu certifikaciju i zaposliti proizvodno osoblje. Ukupna investicija može premašiti milijune, dok će se razdoblje istraživanja i razvoja vjerojatno protegnuti na godinu dana ili nešto više. Stoga se sve veći broj međunarodnih brendova okreće OEM ili ODM poslovnom modelu kako bi smanjili teret prebacivanjem proizvodnje u tvornice i koncentriranjem isključivo na razvoj proizvoda i marketinške aktivnosti.

Danas gotovo svi poznati inozemni proizvođači hidromasažnih kada redovito ili povremeno rade OEM ili ODM, što to čini prevladavajućom industrijskom normom.

Što je OEM vanjska hidromasažna kada?

OEM je kratica za proizvođač originalne opreme.

Ukratko, OEM tip znači da je vlasnik robne marke prilično siguran u pozicioniranje svog proizvoda, planiranje robne marke ili čak dizajn proizvoda, a proizvođač obavlja sav proizvodni posao prema zahtjevima kupca. Vlasnik robne marke posjeduje vlastitu robnu marku, tržišnu strategiju i prodajne kanale. S druge strane, proizvođač preuzima proizvodnju proizvoda, inspekciju kvalitete i dužnosti otpreme.

Uvanjski spa jacuzziU poslovanju, OEM ugovor često uključuje promjenu specifikacija proizvoda, stavljanje robne marke, promjenu dizajna pakiranja, prilagođene priručnike i neka poboljšanja funkcionalnosti. Klijenti mogu slobodno, na primjer, promijeniti broj masažnih mlaznica, postavku vodene pumpe, LED, boju umivaonika, materijal obloge ili upravljački sustav, u skladu sa zahtjevima ciljanog tržišta, i prodavati proizvod pod vlastitom robnom markom.

Ovaj model je dobar za tvrtku koja ima i postojeći brend i prodajni kanal, a omogućuje kombiniranje OEM modela s proizvodnjom proizvoda od strane profesionalnog proizvođača što dovodi do bržeg izlaska na tržište.

Što je ODM vanjska hidromasažna kada?

ODM je kratica za Original Design Manufacturer (Proizvođač originalnog dizajna).

Glavna prednost ODM-a u odnosu na konkurente je dizajn proizvoda koji isključivo osigurava proizvođač. Proizvođač je već razvio sveobuhvatnu liniju proizvoda za vanjske hidromasažne kade koja uključuje strukturu proizvoda, izgled i dojam, tehnička rješenja i tehnike proizvodnje. Klijent samo treba prilagoditi svoj proizvod zahtjevima brenda kako bi brzo lansirao proizvod na tržište.

Na primjer, potpuno nova tvrtka za vanjske spa hidromasažne kade bez iskustva u istraživačko-razvojnom timu ili dizajnu proizvoda može odabrati ODM put kako bi izravno koristila proizvode proizvođača. Trebaju samo prilagoditi logotip, boju proizvoda, neke značajke i dizajn ambalaže kako bi vrlo brzo lansirali svoj brend.

Glavne prednosti ovog modela su kratak razvojni ciklus, niska ulaganja i smanjeni rizici istraživanja i razvoja.

Koja je najznačajnija razlika između OEM i ODM vanjske hidromasažne kade?

Kupci često miješaju OEM i ODM. Zapravo, najveća razlika među njima je tko ima vodeću ulogu u razvoju proizvoda.

U OEM modelu, vlasnik robne marke igra aktivniju ulogu u razvoju i planiranju proizvoda postavljanjem specifičnih zahtjeva prema tržišnoj situaciji, npr. više mlaznica, promjena u upravljačkom sustavu, poboljšani raspored sjedala ili čak razvoj potpuno novih veličina/dimenzija proizvoda. Zadatak proizvođača je udovoljiti tim zahtjevima.

U međuvremenu, u slučaju ODM-a, rad na dizajnu proizvoda se u osnovi obavlja u ime klijenta, a klijent se uglavnom fokusira na prilagodbu na temelju utvrđenog portfelja proizvoda kako bi postigao ciljeve svog brenda. Stoga je brže plasirati proizvod na tržište nauštrb manjeg opsega personalizacije proizvoda u usporedbi s OEM-om.

Ukratko, OEM odgovara tvrtkama s jakim sposobnostima planiranja brenda koje teže diferencijaciji proizvoda; dok ODM odgovara novim brendovima ili malim/srednjim kupcima koji žele brzo isprobati.

I. U pogledu ulaganja u istraživanje i razvoj: po čemu se ta dva modela zapravo razlikuju?

Sposobnost istraživačko-razvojnog rada još je jedno ključno područje koje doprinosi razlici u konkurentnosti proizvoda između OEM i ODM proizvoda.

OEM klijenti se sami uključuju u proces razvoja proizvoda, na primjer, traže od proizvođača da proizvode proizvod prema specifikacijama njihovog ciljanog tržišta, poput izgleda ili nadogradnje funkcionalnosti. Stoga će se određeno vrijeme utrošiti na rasprave, uzorkovanje i testiranja.

Suprotno tome, ODM proizvodi su već razvijeni i certificirani kroz niz testova poput testova vode, električnih testova, ispitivanja dugotrajnosti i dobivanja potrebnih stranih certifikata. Zbog toga kupci rijetko moraju trošiti novac na razvoj proizvoda.

Za mala poduzeća koja ostanu bez novca prilično brzo nakon pokretanja posla, usvajanje ODM proizvoda značajno im pomaže u održavanju niskih troškova razvoja. U međuvremenu, velike tvrtke koje žele s vremenom razviti snažnu sliku robne marke obično biraju OEM kako bi postigle diferencijaciju proizvoda.

II. Koji model rezultira bržim marketingom proizvoda?

Za mnoge kupce, pravovremena isporuka proizvoda možda je jednako važna.

Općenito, dobro razvijenODM vanjska hidromasažna kadamože se masovno proizvoditi i isporučiti u prosjeku za oko 30 dana od finalizacije specifikacija proizvoda. Ovo je idealno za kupce koji žele što prije ući na tržište iskorištavajući kratki tržišni prozor poput sudjelovanja na mega izložbi ili sezonskih vrhunskih rasprodaja.

Međutim, proizvodnja OEM proizvoda prolazi kroz nekoliko faza poput prilagodbe proizvoda, potvrđivanja uzoraka i testiranja radi optimizacije. Stoga se očekuje da ukupno vrijeme projekta može trajati 45-90 dana, a u slučaju složenijih radova, može biti i dulje.

Dakle, jasno je da ako na tržištu postoji kratak prozor prilike, poput priprema za veliki sajam ili u vrhuncu prodaje, ODM je u većini slučajeva bolje rješenje.

III. Koji vam model pomaže u uspostavljanju jačeg brenda?

Uzimajući u obzir žestoku konkurenciju među brendovima na međunarodnom tržištu vanjskih hidromasažnih kada, izdvajanje proizvoda samo snižavanjem cijena više neće dugoročno zadržati interes vaših kupaca.

Najveća snaga OEM modela je njegova sposobnost da tvrtkama omogući ponudu proizvoda visokog stupnja diferencijacije i jedinstvenosti na tržištu.

Moguće je da će tvrtke dizajnirati proizvode na način da njihova veličina dobro odgovara potrošačkim navikama različitih zemalja. Neki bi mogli ponuditi sjedala s boljom ergonomijom za udobnost kupača koji koristi hidromasažnu kadu; toplinske izolacijske strukture također bi mogle biti modificirane kako bi se postigla veća razina zadržavanja topline takvog sustava vodenih površina. Ostale značajke koje bi se mogle dodati na razini proizvoda i koje pomažu u stvaranju diferencijacije proizvoda bile bi napredne značajke poput Wi-Fi daljinskog upravljača, jedinice za sterilizaciju ozonom, UV uređaja za dezinfekciju ili jednostavno luksuznog hi-fi sustava na brodu!

Međutim, što se tiče ODM-a, iako postoji određena razina prilagodbe proizvoda, ukupni proizvod ostaje manje-više isti. Kao rezultat toga, slični proizvodi različitih marki prilično su česti.

Slijedom toga, ako tvrtka želi izgraditi vrhunski brend i uspostaviti dugotrajne tehničke barijere na tržištu protiv konkurencije, obično je isplativije odlučiti se za OEM opciju.

IV. I OEM i ODM načini rada imaju svoj ​​udio fokusa na certificiranju proizvoda!

Bez obzira na odabir OEM-a ili ODM-a, na međunarodnom tržištu svakako morate uzeti u obzir propise na tom određenom tržištu proizvoda koji namjeravate izvoziti.

Glavni certifikat potreban pri izvozu hidromasažnih kada u EU je CE certifikat; za SAD i Kanadu obično je potreban ETL certifikat ili slični sigurnosni certifikati; australska usklađenost s izvoznim propisima zahtijeva ispunjavanje lokalnih standarda električne sigurnosti. Osim toga, mnogi međunarodni kupci u posljednje vrijeme usmjeravaju svoju pozornost na zakone o zaštiti okoliša RoHS i REACH.

Utvrđeni proizvođači vanjskih hidromasažnih kada obično mogu isporučiti proizvode koji već imaju certifikate relevantne za ciljana tržišta njihovih klijenata, a također su sposobni pomoći klijentu u pripremi dokumenata potrebnih za certifikaciju kako bi cijeli postupak izvoza bio puno manje rizičan.

Stoga je također vrlo važno uzeti u obzir sposobnost certificiranja ovog partnera pri odabiru OEM ili ODM dobavljača.

Kako odabrati pravi način suradnje pri kupnji vanjskih hidromasažnih kada?

Zapravo, niti jedan model nije d" pravi i apsolutno bolji izbor; izbor se mora napraviti na temelju vlastitog stanja i faze razvoja tvrtke.

Za kreativne brendove koji tek ulaze na tržište vanjskih hidromasažnih kada i nemaju dovoljno istraživačko-razvojnih kapaciteta te samo traže načine kako vrlo brzo lansirati proizvod kako bi se tržište moglo validirati, ODM opcija je svakako pravi put jer tvrtki štedi puno vremena i novca.

Ako već imate temelj brenda i plan temeljen na kontinuiranom lansiranju novih proizvoda za različita tržišta kako biste stvorili konkurentsku prednost, OEM put je bolji dugoročno.

Budući da su mnogi veliki međunarodni brendovi krenuli istim putem rasta, prvi korak bila je ODM metoda kako bi se brzo osvojilo tržište uz istovremeno povećanje prodaje, a zatim se postupno prelazilo na OEM ili čak istraživanje i razvoj s partnerom kada se prodaja povećala do određene razine kako bi se postiglo unapređenje brenda.

Kako LOVIA® vanjska spa kada podržava OEM i ODM načine rada?

LOVIA®, kao specijalist za vanjske hidromasažne kade i druge srodne proizvode, dugo nudi OEM i ODM usluge međunarodnim kupcima, a naše linije proizvoda uključuju obiteljske hidromasažne kade, komercijalne spa centre, vanjske bazene, kao i unutarnje spa centre itd.

LOVIA® posjeduje proizvodni pogon od oko 45.000 m², ima desetak namjenskih proizvodnih linija i više od 200 zaposlenika te je sposobna proizvoditi otprilike 1200 jedinica mjesečno. Neprestano ulažemo novac u istraživanje i razvoj kako bismo nastavili unapređivati ​​naše proizvode, na primjer, struktura proizvoda, izolacijski sustav, sustav cirkulacije vode, inteligentna tehnologija upravljanja itd. kontinuirano se optimiziraju.

S gledišta ODM suradnje, LOVIA® također može ponuditi klijentima bogatu i zrelu platformu proizvoda kao veliku pomoć u brzom ulasku na tržište, kao i u ciklusu razvoja proizvoda. Što se tiče suradnje putem OEM-a, LOVIA® je u mogućnosti pružiti prilagodbu proizvoda prema tržišnim zahtjevima klijenata, kao što su veličina proizvoda, boja akrila, materijal ruba, sustav upravljanja, konfiguracija masaže, robna marka i dizajn ambalaže. Tvrtka ima veliko međunarodno tržišno iskustvo i moguće je pružiti sveobuhvatnu podršku u proizvodnji vlasnicima robnih marki, pomažući im da zadovolje standarde certificiranja proizvoda i izvozne zahtjeve u skladu sa zakonima različitih zemalja i regija.

Dakle, ovaj integrirani proizvodni sustav OEM i ODM ne samo da zadovoljava raznolike potrebe klijenata u različitim fazama, već im i pomaže u postupnom podizanju kvalitete proizvoda, kao i u razvoju njihovih brendova u skladu s promjenama na tržištu.

Pitanja i odgovori

P1: Koja je temeljna razlika između OEM-a i ODM-a?

Vlasništvo nad dizajnom glavna je razlika. Kod proizvođača originalne opreme (OEM) vi dajete specifikaciju dok netko drugi obavlja proizvodnju. Međutim, ODM uključuje vašeg proizvodnog partnera koji razvija dizajn koji kasnije prilagođavate. Ciklus proizvoda ovdje je brži. Međutim, dobit ćete vrlo ograničen stupanj personalizacije proizvoda.

P2: Koji je prikladan za OEM ili ODM za nove marke vanjskih hidromasažnih kada?

ODM će bolje poslužiti tvrtki u početnoj fazi za brzo uvođenje na tržište koristeći već razvijene proizvode. Ovim pristupom moguće je istovremeno smanjiti ulaganja u istraživanje i razvoj te rizike istraživanja i razvoja. Nakon što brend postane zreliji, međunarodni brendovi često prelaze na OEM kada se prodaja poveća do razine koja zahtijeva tu promjenu.

P3: Što se može prilagoditi za OEM spa centre?

Općenito, prilagodljivi dijelovi su sljedeći, kao što su veličina, raspored kupača, broj masažnih mlaznica, konfiguracija pumpe, boja akrila, materijal suknje, boja LED rasvjete, identitet robne marke proizvoda i slično.

Određivanje svega navedenog prema potrebama određenog tržišta rezultirat će visoko diferenciranim proizvodom marke koji se ističe od ostalih.

P4: Je li potrebno da i OEM i ODM proizvođači vanjskih hidromasažnih kada za hidromasažne kade dobiju međunarodnu certifikaciju?

Da. Bez obzira koristi li se OEM ili ODM kao model suradnje, ako je roba namijenjena izvozu izvan granica, propisi zemalja uvoznica moraju se ispuniti putem odgovarajuće certifikacije.

CE, ETL ili standardi vezani uz okoliš su primjeri.

Dobro vođeni proizvođači mogu biti u mogućnosti dovršiti certifikacije i pomoći klijentima u pripremi dokumenata koji su neophodni za takav postupak.

P5: Koje su OEM/ODM usluge dostupne u LOVIA-i za vanjske hidromasažne kade?

Mi u LOVIA®-u se uglavnom bavimo istraživanjem i razvojem, kao i proizvodnjom vanjskih hidromasažnih kada i srodne opreme za hidromasažne kade. Osim ovih funkcija, sposobni smo pružiti i kompletne OEM/ODM pakete prema željama klijenta. Naša usluga obuhvaća razvoj proizvoda, prilagodbu dizajna za brendiranje, optimizaciju proizvoda i konfiguracije, dizajn ambalaže, podršku za certificiranje, a također i podršku lancu opskrbe. Kao rezultat toga, to je savršen scenarij za vlasnika robne marke, uvoznika kao i inženjerskog klijenta da lakše postave i razviju robnu marku na način koji je prilično učinkovit.