Kako izgraditi vlastiti brend vanjskih hidromasažnih kada koristeći OEM proizvodnju? LOVIA®

Vanjske hidromasažne kade sve su se više okrenule mainstream potrošačkom tržištu s konceptom popularizacije wellness načina života. Ovi se proizvodi široko koriste od zapadnjačkih obiteljskih dvorišta, butičnih smještaja u domaćinstvima i luksuznih odmarališta itd. do wellness centara, odmarališta s termalnim izvorima i razvoja nekretnina, što uzrokuje neograničeno širenje scenarija primjene ovih hidromasažnih kada, što zauzvrat potiče kontinuirani porast potražnje na svjetskom tržištu.

Prema istraživanjima tvrtki Grand View Research, Fortune Business Insights itd. i drugim javno dostupnim podacima, svjetsko tržište hidromasažnih kada i spa centara i dalje održava godišnju stopu rasta od otprilike 5% do 7%. Sjeverna Amerika i dalje je najveća potrošačka regija; međutim, Europa, Australija i Bliski istok također održavaju stabilan rast, dok se azijsko tržište vrlo brzo razvija.

Iskorištavanje OEM modela, što znači d"Proizvođač originalne opremed", proizvođači vanjskih spa hidromasažnih kada glavni su dobavljači za međunarodno tržište, tj. proizvod će se proizvoditi prema dizajnu klijenta. Takvi zreli OEM proizvođači mogu podržati svoje klijente ne samo stabilnom proizvodnom linijom, već mogu pomoći i u razvoju proizvoda, pa čak i brendiranju, što značajno smanjuje troškove brendiranja i ulaska na tržište.

Od svog osnutka kao vodeće tvrtke u istraživanju i razvoju te proizvodnji vanjskih hidromasažnih kada, LOVIA® nudi OEM/ODM rješenja klijentima u inozemstvu, pomažući klijentima u različitim zemljama u izgradnji konkurentne marke vanjskih hidromasažnih kada. Ovaj članak će se, na temelju trendova u industriji, uglavnom usredotočiti na to kako postaviti vlastitu marku putem OEM partnerstva i na razmatranja koja treba uzeti u obzir pri odabiru idealnog proizvođača-partnera putem kojeg će se lansirati marka.

Zašto OEM model dobiva sve više pažnje među markama vanjskih hidromasažnih kada?

Prijašnja metoda uključivala je pokretanje vlastite tvornice, kupnju opreme, okupljanje tima, izgradnju cijelog procesa itd. Nije bilo samo financijski skupo, već i dugotrajno jer su to radili samo iskusni igrači.

Kod OEM-a postoje dva suradnička subjekta koji su obostrano korisni. Prvi je vlasnik robne marke koji se brine o brendiranju, marketingu i prodaji. Drugi je vlasnik tvornice koji se bavi razvojem i proizvodnjom proizvoda te kontrolom kvalitete.

Ova podjela rada ne samo da omogućuje učinkovito korištenje snaga svake strane, već i čini proces mnogo jednostavnijim. Posebno je korisna za proizvođače vanjskih hidromasažnih kada jer ne samo da već imaju tvornicu opremljenu svim potrebnim strojevima, već ih podržava i iskusna radna snaga, kao i dobavljač sirovina koji su stabilni i dokazali su se kao pouzdani. Osim toga, sami proizvođači su iskusni i dobro upoznati s izvozom robe u druge regije svijeta.

Rezultat je daOEM spa hidromasažne kade, nakon što se dogovori dizajn, zasigurno će biti dostupan u prostorijama kupca u roku od samo 30 do 60 dana. To je rezultiralo ogromnom uštedom vremena i novca u usporedbi s izgradnjom istog objekta na licu mjesta.

Osim toga, uz porast prekogranične kupovine na svjetskoj platformi za e-trgovinu, mnogi mali e-trgovci žele postati vlastiti brend s većom dodanom vrijednošću svojih proizvoda, što dodatno potiče razvoj modela outsourcinga za proizvodnju putem partnerskog proizvođača.

I. Brendiranje vanjske hidromasažne kade: Prvo i najvažnije, analiza tržišnog pozicioniranja

Prije lansiranja brenda, ključno je i za klasični i za novi brend imati kristalno jasno razumijevanje kome se obraćaju. U tu svrhu,

Potrebe za proizvodima različitih tržišta vanjskih spa hidromasažnih kada znatno se razlikuju. Npr. tržište hidromasažnih kada u Sjevernoj Americi uglavnom naglašava terapeutske značajke poput masaže i raznih vrsta vodenih mlaznica te izolacije za zimu. Europsko tržište hidromasažnih kada za potrošače uglavnom se bavi dizajnom proizvoda, energetskom učinkovitošću i ekološkim standardima, dok se u Australiji otpornost na vremenske uvjete i električna sigurnost daju prioritet, a na Bliskom istoku kupci traže velike spa centre za više osoba uglavnom za hotele i vile po skupim cijenama.

U fazi planiranja robne marke stoga prvo treba jasno definirati pozicioniranje proizvoda, ciljno tržište, raspon cijena, okruženje primjene i ključne prodajne prednosti (npr. usmjerenost na obiteljske korisnike u dvorištima u odnosu na komercijalne hotele/pansione/wellness centre itd.) ili se radi o luksuznoj butičnoj marki u odnosu na marku masovnog tržišta?). Nakon što se definira tržišna pozicija, slijedi konfiguracija proizvoda, vanjski dizajn, pa čak i smjer brendiranja i oglašavanja.

II. Suradnja s proizvođačima originalne opreme (OEM) više je od samog brendiranja; to je prilagodba proizvoda

Ako netko misli da OEM jednostavno stavlja na sebe vlasnikov brend, mora shvatiti da s profesionalnim proizvođačem to može biti daleko sveobuhvatnije.

Dobro je poznata činjenica da na međunarodnom tržištu hidromasažnih kada sada mnogi proizvodi nude različite razine prilagodbe. Na primjer, klijent može odlučiti o veličini prema odredišnom tržištu, npr. dvosjed, trosjed, peterosjed, šesterosjed ili čak osmerosjed, a također može odabrati drugačiji raspored sjedenja s naslonjačima, masažnim foteljama ili prostorima za obiteljsku interakciju itd.

Osim veličine, proizvođač originalne opreme (OEM) može ponuditi i razne opcije u pogledu završne obrade akrila, izbora materijala za lajsne, ugradnje LED rasvjete, vodopada, vodenih elemenata, zvučnih sustava s Bluetoothom, Wi-Fi daljinskih upravljača, ozonskog sterilizatora i UV dezinficijensa itd., ovisno o željenom pozicioniranju brenda.

Širok asortiman proizvoda koje nudi proizvođač posebno je koristan za međunarodne robne marke, što ne samo da povećava prepoznatljivost o njima, već i pruža najbolje moguće odgovore na zahtjeve kupca koji je pripadnik određenog etničkog, demografskog ili kulturnog segmenta itd.

III. Kvaliteta proizvoda određuje budućnost marke

Da bi brend bio uspješan u poslovanju s vanjskim spa hidromasažnim kadama, glavna značajka takvog brenda je razina kvalitete proizvoda.

Dobra vanjska hidromasažna kada trebala bi se moći kontinuirano koristiti dulje od 10 godina. Stoga proizvodni proces ima veliki utjecaj na ugled robne marke. Glavni koraci kontrole kvalitete uključuju vakuumsko oblikovanje školjke, ojačanje školjke stakloplastikom, zavarivanje čeličnog okvira, ugradnju vodovodnog sustava, montažu električnog sustava i testiranje konačnog proizvoda; sve su to elementi koji doprinose kvaliteti konačnog proizvoda.

Uzimajući za primjer hidromasažne kade namijenjene za domove, kapacitet je obično od 800 do 1800 litara, ovisno o modelu, i mogu biti opremljene s 30 do 100+ različitih mlaznica. Neki proizvodi dizajnirani su s više masažnih pumpi i neovisnim cirkulacijskim sustavima kako bi se različitim dijelovima tijela ponudila masaža. Ako postupak proizvodnje nije savršen, dugotrajna upotreba dovest će do problema poput curenja, labavosti mlaznica i kvarova upravljačkih sustava, što će rezultirati oštećenjem ugleda marke.

Stoga je odabir OEM proizvođača s dobrim sustavom upravljanja kvalitetom i stabilnim proizvodnim kapacitetom daleko bolji od pukog traženja najniže nabavne cijene.

 IV. Međunarodna certifikacija proizvoda važan je čimbenik u dobivanju pristupa međunarodnim tržištima

Ako je cilj ulazak proizvoda na međunarodna tržišta, certifikacija proizvoda je jednako važna.

Na primjer, CE certifikacija je obično potrebna na europskom tržištu; certifikati o električnoj sigurnosti poput ETL-a potrebni su na američkom i kanadskom tržištu; a australsko tržište zahtijeva usklađenost s lokalnim električnim standardima. Osim toga, kupci sve više naglašavaju i standarde vezane uz okoliš poput RoHS-a i REACH-a.

Iskusni proizvođači originalne opreme (OEM) ne samo da mogu ponuditi rješenja proizvoda u skladu s ciljanim tržištima, već i podržati kupce u dobivanju certifikata, čime se štede nepotrebni troškovi testiranja i certificiranja te ubrzava ulazak na tržište.

 V. Pouzdan lanac opskrbe okosnica je svakog snažnog brenda

Mnogi startupi više pažnje posvećuju prodaji nego upravljanju lancem opskrbe.

Zapravo, kada brend ima određeni utjecaj na tržištu, pouzdana opskrba postaje ključni faktor u razvoju tvrtke. Ako dobavljač ne može biti pravovremen, a kvaliteta jako varira, kupac će izgubiti povjerenje u proizvod, a ugled brenda će biti narušen.

Kina je najveća svjetska proizvodna baza za OEM opremu za vanjsku upotrebu.toplice hidromasažne kade uglavnom zbog svog sofisticiranog industrijskog lanca. Gotovo sve sirovine, uključujući akrilne ploče, materijal od stakloplastike, vodene pumpe, upravljačke sustave i filtere, proizvode se i prodaju lokalno u Kini, što jamči učinkovitost proizvodnje i stabilnost isporuke proizvoda. Za brendove, stabilna opskrba znači da se mogu usredotočiti na marketinške aktivnosti i izgradnju brenda te izbjeći gnjavažu česte promjene dobavljača.

Kako se razlikovati stvaranjem vlastitog vanjskog prostoratoplice Marka hidromasažne kade?

Na konkurentnijem tržištu, samo niže cijene više nisu učinkovite.

Uspješni brendovi obično se ističu kroz aspekt iskustva s proizvodom. Na primjer, mogu povećati razinu udobnosti masaže ergonomskim rasporedom sjedala; mogu smanjiti dugoročne operativne troškove usvajanjem energetski učinkovite izolacijske strukture; uvesti inteligentni sustav upravljanja kako bi mogli daljinski upravljati putem aplikacije i tako dalje. Ili brend, na primjer, može spojiti različite nacionalne kulture u svom dizajnu vanjskih boja i funkcionalnih konfiguracija.

Osim toga, brendovi mogu istražiti diferencijaciju promatrajući različite scenarije upotrebe: lansiranje malih vanjskih bazena koji su dobri za smještaj u obitelji, velikih spa centara koji su prikladni za luksuzne vile ili kombinirani proizvod koji pruža i toplinu u vodenoj kupelji i masažu ledeno hladnom vodom za ljubitelje fitnessa. Sve će to pomoći brendu da bolje definira svoje pozicioniranje.

Zašto se međunarodni klijenti iz različitih zemalja oslanjaju na LOVIA® za OEM uslugu?

OEM partner za marku koji je izvanredna tvrtka ne samo da je sposoban obaviti posao proizvodnje, već će i biti podupiratelj vašeg dugoročnog razvoja marke.

LOVIA® se specijalizirala za istraživanje i razvoj te proizvodnju vanjskih hidromasažnih kada, vanjskih bazena i opreme za terapiju hladnom vodom.Međunarodnim kupcima nudi i pune OEM i ODM proizvode, one koje je potrebno prilagoditi brendu. Kako je otkriveno javnosti, tvrtka posjeduje modernu proizvodnu bazu od oko 45.000 četvornih metara s 12 specijaliziranih proizvodnih linija, preko 200 radnika i proizvodnim kapacitetom od oko 1.200 jedinica mjesečno. Također stalno ulaže kapitalna ulaganja u razvoj i poboljšanje svoje linije proizvoda i proizvodnog procesa.

Što se tiče proizvoda, LOVIA® nam nudi niz različitih linija proizvoda koje pokrivaju kućne i komercijalne spa centre, gdje svojim klijentima, kroz prilagodbu, dajemo mogućnost odabira veličine spa centra, konfiguracije modela, boje akrilne školjke, upravljačkih sustava, kao i brendiranja. Ova vrsta fleksibilnosti omogućuje nam da istovremeno zadovoljimo potrebe tržišta različitih zemalja, a s vremenom uvodimo i nove značajke u našu proizvodnju akrila, stakloplastike, izolacije, filtracije i upravljačkih sustava. To je način na koji omogućujemo našim klijentima da stvore vanjske whirlpool spa proizvode koji su u skladu s promjenjivim potrebama tržišta.

Uz OEM proizvodnju, LOVIA® nudi međunarodnim brendovima i druge usluge kao što su razvoj proizvoda, podrška za certificiranje, dizajn ambalaže i upravljanje lancem opskrbe. Ovaj aranžman osigurava da će brend moći većinu svog vremena i truda posvetiti marketingu i razvoju svojih prodajnih kanala. Neće im biti potrebno osnivati ​​proizvodnu jedinicu, što će uštedjeti velika kapitalna ulaganja i operativne troškove.

Od proizvođača originalne opreme do rasta brenda: Izgradnja dugoročnih partnerstava je važnija

S gledišta partnerstva za razvoj i rast brenda: obostrano koristan dugoročni odnos je puno značajniji.

U konačnici, uspjeh brenda proizlazi iz njegovog kontinuiranog i stabilnog rasta, a ne samo iz zadovoljstva klijenata ili početnog proboja na tržište.

Kada brend dostigne fazu u kojoj je raznolikost njegovih proizvoda veća, a teritorij kojim dominira širi, ključno je partnerstvo s OEM tvrtkom koja je sposobna podržati istraživanje i razvoj, isporučiti na vrijeme i pratiti tehnološke inovacije.

Normalno, veliki proizvođači vjerojatnije će obavljati proizvodnju novih proizvoda za klijente kako bi se prilagodili promjenama na tržištu, te na taj način klijent može optimizirati proizvod, sniziti cijenu proizvoda i time povećati konkurentnost marke. Osim toga, partnerstva koja traju dulje vrijeme također mogu učiniti lanac opskrbe pouzdanijim, pripremiti robu za isporuku na vrijeme i posljedično smanjiti rizike povezane s poslovanjem.

Stoga će tvrtke koje namjeravaju postati međunarodni brendovi otkriti da je partnerstvo s jakim proizvođačem originalne opreme najbolji način za osiguranje budućeg rasta brenda, umjesto jednostavnog traženja trenutno najjeftinijih dobavljača.

Često postavljana pitanja

P1: Koja je razlika između OEM i ODM vanjskih hidromasažnih kada?

U OEM modelu, proizvod se proizvodi prema specifikacijama kupca, kao što je robna marka. Obično se proizvod(i) prodaje pod zaštitnim znakom kupca. U ODM modelu, klijent može brzo lansirati svoj brend prilagođavanjem dizajna proizvoda iz postojećeg portfelja ili asortimana proizvoda proizvođača. Oba modela su podjednako popularna u vanjskoj industriji.toplice industrija hidromasažnih kada.

P2: Je li izgradnja tvornice jedini način za uspostavljanje brenda proizvoda za vanjsku upotrebu?toplice hidromasažna kada?

Općenito, odgovor je ne. Vlasnici robnih marki, na primjer, mogu iskoristiti proizvodnu stručnost kvalificirane OEM tvornice bez ikakvih kapitalnih ulaganja u vlastite strojeve i zgrade. Na taj način vlasnici robnih marki oslobađaju svoje vrijeme, novac i usredotočuju se na marketing, razvoj robne marke i prodajne kanale bez obveze osnivanja proizvodnog odjela ili pogona, što značajno smanjuje njihove početne troškove, kao i poslovne rizike.

P3: Koje se prilagodbe nude za vanjske hidromasažne kade proizvedene OEM postupkom?

Jedna stvar je da možete prilagoditi veličine proizvoda. Drugi način je da možete odabrati akrilne školjke različitih boja, materijale za obloge, određenu vrstu upravljačkih sustava, vrstu i raspored masažnih mlaznica, LED rasvjetu itd. Možete odabrati određeni logotip marke, dizajn pakiranja i certifikate potrebne u različitim zemljama. Međutim, detalji se mogu mijenjati na temelju zahtjeva različitih ciljanih tržišta.

P4: Koja karakteristika čini najvrjednijim atributom odabir proizvođača partnera koji proizvodi originalnu opremu (OEM)?toplice hidromasažne kade?

Možda biste trebali uzeti u obzir ne samo cijenu, već i nekoliko drugih aspekata koji vam mogu biti važniji, kao što su sposobnost proizvodne tvrtke za razvoj proizvoda, upravljanje kvalitetom, opseg proizvodnje, iskustvo u međunarodnoj certifikaciji, stabilnost lanca opskrbe i razina pružene usluge u slučaju problema. Pronalaženje stabilnog i pouzdanog partnera za suradnju ključno je za razvoj i održavanje vašeg brenda.

P5: Koju OEM uslugu podrške nudi LOVIA® vlasnicima robnih marki vanjskih hidromasažnih kada?

LOVIA® svojim globalnim kupcima nudi OEM/ODM opciju odabira kada je u pitanju vanjska oprema.toplice proizvodi za hidromasažne kade, kao i uređaji za masažu hladnom vodom i druge vrste proizvoda. Usluge koje pružamo našim klijentima uključuju razvoj proizvoda, prilagodbu eksterijera, brendiranje, fino podešavanje konfiguracije i suradnju na certificiranju, uz pružanje cijelog spektra podrške u lancu opskrbe kako bi im se bolje omogućilo postavljanje i rast brenda te istovremeno zadovoljavanje stalno promjenjivih potreba potrošača diljem svijeta.